新規事業の開発手法（１）～ 合弁事業 ～

今日からブログを始めます。経験に基づく実践的な経営ナレッジを発信していきたいと思います。

ブログ執筆にあたって

2012年に中小企業診断士試験に合格し、経営に関するナレッジを満タンにして海外で合弁事業の立ち上げと事業経営に従事しました。それまでの商社マンとしての経験値に基づく直感的な判断（右脳系）と、診断士試験を通じて獲得した経営知識という論理的思考に基づく引き出し（左脳系）を融合させて事業をマネージメントする自分のスタイルを確立してきました。

その時の経験を基に、経営について深掘りしていきたいと思います。自社の経営で悩む経営者に、経営について基礎から学びたい方に、新規事業あるいは海外事業を担当する方に、少しでもお役に立てれば幸いです。

事業の出発点である新規事業開発

言うまでもなく、新たに事業を開発しなければ事業は始まりません。まずは、事業の出発点である新規事業の開発手法について、いろいろなアプローチがある中で、合弁事業を引き合いに出しながら深掘りしていきます。

ある分野で事業構想を検討する際、自社にコアコンピタンス（中核能力）があれば、自社単独でやる方が良いと思います。一方、そこまでではないが、一定の強みがあり、自社の弱みを補強してくれる事業パートナーが現れれば、一緒に組んで事業を立ち上げる方法があります。それが合弁事業（Joint Venture）です。

一方、合弁事業は、基本的にゼロから立ち上げることになるので、プレミアムがつきません。実際にかかったコストのみで事業を立ち上げることができるメリットがあります。しかしながら、ゼロから立ち上げることの成功確度に留意する必要があり、事業パートナーと弱みを補完し合い、強みを掛け合わせても必ずしも成功するとは限りません。

一方、M&Aはトラックレコードがある企業の買収なので確度は一般的には上がります。しかし、そこにはプレミアム（のれん）が付く。ゆえにどちらが正解という答えはないのです。

また、合弁事業には、パートナーとゼロから事業を立ち上げる面白さがあります。苦労が多く現場で汗を沢山かかなければなりませんが、その経験は何事にも代えがたく、自身の財産になることは確かだと思います。

次回以降、合弁事業を通じた新規事業の開発手法、事業の立ち上げ、事業経営について順々にお話していきたいと思います。お楽しみに。