「家族経営の中小企業で終わらせない。」那覇造園土木のアトツギ、前原さんが画面越しに、そうおっしゃいました。来週、社員の皆さんに10年事業計画を発表する、その本番前のリハーサルの日です。事業計画はAIを相棒にして「共同作成」し、前原さんがセルを1つずつ開いて計算ロジックを確認し、読み込んできました。今日は、その読み込みの成果を試す番です。
22分50秒。前原さんはパワポを読み上げるのではなく、最初から最後までご自身の言葉で説明されました。タイムマネジメントも、ぴったりです。私はそのことをお伝えしてから、こう切り出しました。ここから少しの間、私は「少々厳しい質問者」を演じます、と。
質問は次々に出していきました。なぜ会社をそこまで大きくしたいのですか。来期の目標は過去の実績から見て、現実味があるのですか。一度縮小した下請けに、なぜ戻るのですか。新社屋への投資は、本業への集中を妨げませんか。利益率まで含めて、すべての数字を公開する必要が本当にありますか。1問ごとに、前原さんは「ちょっと腹の中、整理させてください」と一呼吸置き、ひとつずつ答えていかれました。
中でも、私の手が止まったのは、最初の答えでした。沖縄の観光客数が2050年に向けて伸びていく追い風と、家族経営から脱却したいという思いを、ご自身の言葉で結び付けて語られたのです。その壁を打ち破る会社にしたい、と。下請けの問いには、譲れない利益率のラインを下回る案件は受けず、数多くの案件にあたって条件の合う先を取りに行く、と落ち着いて受け止められました。新社屋の問いには、5年先までは見えているが、その先は社会情勢を見て臨機応変、いまの構想以外もあり得る、とおっしゃいました。数字の公開については、見せることが誠実さであり、選ばれる理由になる、と続けられました。
AIと一緒に事業計画を作成する時代になっても、社員の前で答えるのは、経営者ご自身です。事前にどれだけ計画を読み込んでも、その場で投げ込まれた問いに、ご自身の言葉で答えるのは別の筋肉です。リハーサルの最後、前原さんは「もうちょっと短い言葉で伝えられたらな」と振り返られました。心の底からの言葉が出ているからこその一言だと思います。来週、社員の方々と前原さんが向き合う本番が、楽しみです。
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