佐々木拓郎– Author –
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サプライチェーンマネージメント（１）～個別最適に陥るわな～
「組織を動かす（3）～販売計画と管理会計～」では、プロダクトミックスについて、商品企画・マーケティング、商品開発（R&D）、製造、購買、財務経理（資金調達）が緊密に情報交換しながら、市場に受け入れられる商品設計を行い、計画通りに原料を調... -
海外事業における与信管理 後編
前編では与信判断についてお話しました。後編では、与信を出すと（掛け売りすると）判断した後、どのようにして管理をしていくべきなのか解説したいと思います。 なるべく与信額は小さくサイトは短めに取引を開始 初回の与信判断は難しく勇気がいることで... -
海外事業における与信管理 前編
今回は与信管理についてお話します。日本におけるB2Bビジネスでは掛け売りが一般的な決済形態ですが、海外ではどうなっているのでしょうか？ 海外でもB2Bでは掛け売りが一般的 仮に、日本と同様、進出国では掛け売りが一般的だったとして、「商習慣なのだ... -
輸出市場の開拓（新市場開拓戦略）
前回では、競合の攻勢に対する新製品開発戦略の具体的手順について説明しました。今回は、もう一つの競合の攻勢に対する対応策として、新市場開拓戦略について説明したいと思います。 輸出市場のポテンシャル把握 「競合の攻勢」では、進出先の周辺国での... -
商品戦略の再構築（新製品開発戦略）後編
今回は競合の攻勢に対する新商品開発戦略の具体的手順について説明します。 ニーズの把握 「商品戦略の再構築（新製品開発戦略）前編」では、市場参入後の開発では、マーケットを十分に学習した状態から開発をスタートできるメリットがあると説明しました... -
商品戦略の再構築（新製品開発戦略）前編
前回、事業を立ち上げ後、市場浸透に一定の成功を収めると、競合の攻勢に直面する可能性について説明しました。今回は、その対応策について具体的に説明していきたいと思います。その第一弾として、アンゾフの成長ベクトル論を応用した新商品開発戦略の再... -
競合の攻勢
前回まで、採用や人材育成についてお話してきましたが、販売・営業の施策について深掘りしていきたいと思います。 このブログでは何度もプロダクトミックスに基づく収益最大化についてお話してきました。「組織を動かす（３）～販売計画と管理会計～」では... -
海外事業における人材育成
ヒト・モノ・カネのヒトへの投資の話をしていきたいと思います。人的資源投資が重要であることは言うまでもないでしょう。会社はヒトで成り立っている。そしてその重要性は、会社設立や工場建設といったハコ（モノ・カネ）から入るグリーンフィールド事業... -
海外事業における採用活動
前回まで、管理会計の導入によりプロダクトミックスを最適化することで収益最大化を図るプロセスと、その一環としての組織の動かし方について解説してきました。これより、その組織の構成要素、要であるヒトに着目し、深掘りしていきたいと思います。 採用... -
組織を動かす（4）～生産計画と購買計画～
前回は、管理会計を駆使した販売計画についてお話しました。今回は、その販売計画を受けて、どのように生産計画と購買計画を作成していくかについて深掘りします。 販売計画から生産計画へ 営業部が提出した販売計画に基づき、製造部が生産計画を立ててい...
