佐々木拓郎– Author –
中小企業診断士/みなと中小企業診断士事務所 代表(東京都港区)
1994年に総合商社へ入社し、食料分野で30年以上。貿易実務から海外事業経営まで、事業の数字に向き合い続けてきました。駐在はベトナム・メキシコ・アメリカ。ベトナムでは合弁事業会社の副社長として、会社設立から黒字化までを指揮しました。
2013年に中小企業診断士に登録。経営理論とAIの実装を、一人の専門家のなかで往復させる伴走支援を行っています。立派な資料の納品ではなく、現場で回る仕組みを残すことを大切にしています。東京都港区を拠点に、中小企業の経営者と後継者の事業伴走に取り組んでいます。
著書『商社マンの「実録」海外経営ノート』
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経営講座
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経営講座
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海外事業の教科書
海外事業の教科書~エピローグ~
これまで、新規事業の開発手法から始めり、事業パートナーの発掘、FS、合弁契約交渉、会社設立、工場建設、プレマーケティング、事業立ち上げ、プロダクトミックス、組織設計、販売計画と管理会計、採用、人材育成、商品戦略、与信管理、サプライチェーン... -
海外事業の教科書
サプライチェーンマネージメント(5)~問題発生のメカニズムと解決方法~
これまで、営業、生産、調達におけるサプライチェーンマネージメントについて、事例に基づいて説明してきましたが、まとめに入りたいと思います。 問題発生のメカニズムと解決方法 各部署の成熟度が高まってくると、全体最適から個別最適に陥りやすくなる... -
海外事業の教科書
サプライチェーンマネージメント(4)~販売予測の精度を上げる~
前回、当該ケースにおいては、生産と調達の間におけるリードタイムが非常に長いため、サプライチェーンがタイムリーに繋がらない問題が生じることが判明しました。 かんばん方式が解決策のヒントになりそうですが、原料輸入のリードタイムが3カ月だと、バ... -
海外事業の教科書
サプライチェーンマネージメント(3)~かんばん方式~
前回は、各組織が個別最適に陥り、オペレーション全体の調和がとれなくなってしまった事態について説明しました。 営業は、付加価値品の販売目標が達成できず、その穴埋めを汎用品の販売増で補填。 製造は、日々の注文に合わせて生産するのみ。原料の余剰... -
海外事業の教科書
サプライチェーンマネージメント(2)~保管スペースが足りない!~
前回は各部署の成熟度が高まってくると、全体最適から個別最適に陥りやすくなるメカニズムを解説するために、営業部、製造部、調達部の与件情報を以下の通り整理しました。 営業は、付加価値品を計画通りに販売できていないが、汎用品で帳尻を合わせ、数量... -
海外事業の教科書
サプライチェーンマネージメント(1)~個別最適に陥るわな~
「組織を動かす(3)~販売計画と管理会計~」では、プロダクトミックスについて、商品企画・マーケティング、商品開発(R&D)、製造、購買、財務経理(資金調達)が緊密に情報交換しながら、市場に受け入れられる商品設計を行い、計画通りに原料を調... -
海外事業の教科書
海外事業における与信管理 後編
前編では与信判断についてお話しました。後編では、与信を出すと(掛け売りすると)判断した後、どのようにして管理をしていくべきなのか解説したいと思います。 なるべく与信額は小さくサイトは短めに取引を開始 初回の与信判断は難しく勇気がいることで... -
海外事業の教科書
海外事業における与信管理 前編
今回は与信管理についてお話します。日本におけるB2Bビジネスでは掛け売りが一般的な決済形態ですが、海外ではどうなっているのでしょうか? 海外でもB2Bでは掛け売りが一般的 仮に、日本と同様、進出国では掛け売りが一般的だったとして、「商習慣なのだ...