海外事業の教科書– category –

みなと中小企業診断士事務所 代表の佐々木拓郎です。いつも当サイトをご覧いただきありがとうございます。 このたび、私自身の30年以上にわたる総合商社での実務経験と、中小企業診断士としての経営理論を融合させたビジネス書、『商社マンの「実録」海外...

これまで、新規事業の開発手法から始めり、事業パートナーの発掘、FS、合弁契約交渉、会社設立、工場建設、プレマーケティング、事業立ち上げ、プロダクトミックス、組織設計、販売計画と管理会計、採用、人材育成、商品戦略、与信管理、サプライチェーン...

これまで、営業、生産、調達におけるサプライチェーンマネージメントについて、事例に基づいて説明してきましたが、まとめに入りたいと思います。 問題発生のメカニズムと解決方法 各部署の成熟度が高まってくると、全体最適から個別最適に陥りやすくなる...

前回、当該ケースにおいては、生産と調達の間におけるリードタイムが非常に長いため、サプライチェーンがタイムリーに繋がらない問題が生じることが判明しました。 かんばん方式が解決策のヒントになりそうですが、原料輸入のリードタイムが３カ月だと、バ...

前回は、各組織が個別最適に陥り、オペレーション全体の調和がとれなくなってしまった事態について説明しました。 営業は、付加価値品の販売目標が達成できず、その穴埋めを汎用品の販売増で補填。 製造は、日々の注文に合わせて生産するのみ。原料の余剰...

前回は各部署の成熟度が高まってくると、全体最適から個別最適に陥りやすくなるメカニズムを解説するために、営業部、製造部、調達部の与件情報を以下の通り整理しました。 営業は、付加価値品を計画通りに販売できていないが、汎用品で帳尻を合わせ、数量...

「組織を動かす（3）～販売計画と管理会計～」では、プロダクトミックスについて、商品企画・マーケティング、商品開発（R&D）、製造、購買、財務経理（資金調達）が緊密に情報交換しながら、市場に受け入れられる商品設計を行い、計画通りに原料を調...

前編では与信判断についてお話しました。後編では、与信を出すと（掛け売りすると）判断した後、どのようにして管理をしていくべきなのか解説したいと思います。 なるべく与信額は小さくサイトは短めに取引を開始 初回の与信判断は難しく勇気がいることで...

今回は与信管理についてお話します。日本におけるB2Bビジネスでは掛け売りが一般的な決済形態ですが、海外ではどうなっているのでしょうか？ 海外でもB2Bでは掛け売りが一般的 仮に、日本と同様、進出国では掛け売りが一般的だったとして、「商習慣なのだ...

前回では、競合の攻勢に対する新製品開発戦略の具体的手順について説明しました。今回は、もう一つの競合の攻勢に対する対応策として、新市場開拓戦略について説明したいと思います。 輸出市場のポテンシャル把握 「競合の攻勢」では、進出先の周辺国での...